КОУЧИНГ ПЕРЕГОВОРОВ

 

Результативные переговоры: как управлять согласием.

Переговоры – это искусство достижения сторонами

оптимальной договоренности при наличии исходных

противоположных интересов.

Результативные переговоры – это процесс управления достижением договоренности. 

Основная идея
Мастерство ведения деловых переговоров в бизнесе (политике, 

администрировании) необходимо, а сам процесс переговоров сопровождает деятельность бизнес-

структуры практически ежедневно.  Поэтому для повышения эффективности ключевых лиц

компаний развитие навыков ведения переговоров является обязательным.

Уникальность: Мастер-класс «Результативные переговоры»  представляет собой ценный

сплав из классических отечественных и западных моделей VIP-переговоров в бизнесе и политике, 

а также авторских разработок на основе более чем 15-летнего профессионального опыта

сопровождения переговоров разного уровня.

Программа

• Подготовка к переговорам.

• Определение типа предстоящих переговоров.

• Развитие компетентностей ведения переговоров.

• Выбор тактики и привлечение ресурсов ведения переговоров.

• Моделирование оптимальных сценариев переговоров.

• Разработка успешной стратегии ведения переговоров.

Что и для кого?

Для руководителей – навыки эффективных переговоров с партнерами и конкурентами.

Для менеджеров – умение быстро достигать взаимопонимания и разрешать деловые конфликты.

Для HR-специалистов – стратегии результативной коммуникации при приеме на работу, 

планировании карьеры и увольнении;

Для уже работающих коучей,  бизнес-тренеров и консультантов – методики содействия

профессиональному и личностному росту.

Кроме того,  данный мастер-класс будет интересен будущим предпринимателям, сотрудникам и

руководителям подразделений по работе с партнерами и клиентами,  а также профессионалам, 

интересующимся инновациями в экономике, специалистам в области стартапов.

Форматы работы 
Ролевые и деловые игры,  упражнения,  работа с кейсами, 

трансформационные задания, интерактивные методы (дискуссии, диспуты и др.) 

Продолжительность: 2-2,5 астрономических часа.

Результаты 
По результатам мастер-класса участники будут в состоянии:

• Выявлять успешные стратегии ведения переговоров.

• Определять ведущие и скрытые мотивы разных сторон переговоров.

• Способствовать выработке системной позиции участников переговорного процесса.

• Задействовать компетентности для разработки взаимовыгодных вариантов.

• Настраивать фильтры внимания для использования объективных критериев оценки позиций, 

процедур и результатов переговоров.
Ведущий: Всеволод Зеленин