СПАСИБО ЗА ТО, ЧТО ПОДПИСАЛИСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ

ОНЛАЙН-КУРС «5 УРОКОВ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ КОУЧЕЙ»

 

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НА ЧЕТВЕРТЫЙ УРОК!

Видео: 1 часть

Видео: 2 часть

Выполните тест:

Тест: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШЕЙ КОУЧИНГОВОЙ ПРАКТИКИ

Прочитайте внимательно все пункты. Вы можете выбрать только одно утверждение, которое в наибольшей степени отражает Вашу текущую ситуацию. Выпишите количество баллов, которое соответствует выбранному утверждению

ЗОНА 1 : ПРИВЛЕКИ КЛИЕНТА

1) Я нигде себя не рекламирую, у меня нет сайта, я не выступаю на мероприятиях и конференциях как коуч. Работаю в основном со знакомыми и бесплатно – 0 баллов

2) Время от времени новые Клиенты приходят ко мне через "сарафанное радио", у меня нет сайта и я ничего специально не делаю для продвижения своих услуг. За меня говорит моя репутация - 1 балл

3) Я привлекаю Клиентов через сарафанное радио, прошу знакомых меня порекомендовать, у меня есть сайт, однако, я его не наполняю регулярно и посетителей так практически не бывает - 1 балл

4) У меня есть сайт с интересным наполнением, в основном я привлекаю Клиентов через различные мероприятия (конференции), и на сайт они попадают  преимущественно через адрес на визитках - 1.5 балла

5) У меня есть сайт с отличным наполнением, я регулярно пишу статьи, время от времени даю рекламу в Директе (соц.сетях). Клиенты в основном приходят по рекомендациям, иногда через сайт- 2 балла

6) У меня есть персональный сайт, регулярно обновляемый. Я планомерно веду рекламные компании в Yandex Директ, социальных сетях, Google ad. Я также участвую в различных тренингах и мероприятиях с целью продвижения своего коучинга. Клиенты приходят процентов 80% по рекомендации, остальные 20% через сайт- 3 балла

7) У меня есть постоянно пополняемая база потенциальных Клиентов, которые регистрируются на  сайте. Каждый месяц я отслеживаю показатели своих рекламных компаний и точно знаю, сколько Клиентов посетило мой сайт и сколько оставили свои контактные данные – 4 балла

ЗОНА 2: ПРОДАЙ СВОЙ КОУЧИНГ!

8) Мне кажется, что моя репутация сама за себя скажет, мне не нравится заниматься продажами и я ничего не делаю для продвижения себя на рынке – 0 баллов

9) Я продвигаю свои услуги среди знакомых, на различных тренингах и мероприятиях, на которых я являюсь участником, некоторых своих Клиентов прошу порекомендовать меня своим друзьям - 1.5 балла

10) На моем сайте есть инструменты, которые позволяют мне собирать клиентскую базу. Я работаю с этой базой: время от времени делаю рассылки и провожу установочные бесплатные коуч-сессии. Моя работа в этом направлении бессистемна и хаотична - 2 балла

11) Я активно работаю с клиентской базой, каждый раз стараясь дать им максимально интересный материал, провожу интернет-вопросы, устраиваю бесплатные сессии. Я также выступаю на различных мероприятиях и конференциях и продаю со сцены - 3 балла

ЗОНА 3. ВЫПОЛНИ ОБЕЩАНИЕ!

12) Часто происходит, что после бесплатной установочной сессии, Клиенты не покупают мой коучинг - 0 баллов

13) Иногда случается, что Клиенты отказываются со мной работать и пропадают без объяснения причины - 0 баллов

14) Как правило, Клиенты приходят на платные коуч-сессии и продолжают со мной работать, однако, иногда я ощущаю, что мне не хватает компетенций и что я взялся за запрос, который мне не по силам и тем не менее продолжаю работать - 1 балл

15) В моей практике бывают случаи, что запрос Клиента чересчур сложный для моих компетенций, но у меня есть телефоны специалистов, к которым в этом случае я его перенаправляю. Каждый раз, получая подобного рода опыт, я прорабатываю тему, которая вызвала у меня сложность, чтобы в следующий раз такого не повторилось - 2 балла

16) Мои Клиенты любят работать со мной, каждый раз я получаю позитивную обратную связь, а также рекомендации друзьям и знакомым, хотя специально не прошу об этом - 3 балла

17) Мои Клиенты любят работать со мной, каждый раз я получаю позитивную обратную связь, а также рекомендации друзьям и знакомым, хотя специально не прошу об этом. Многие из Клиентов приходят ко мне повторно, как только у них появляется очередной запрос на коучинг - 4 балла

ЗОНА 4 ПОДДЕРЖИ КЛИЕНТА!

1) После того, как я заканчиваю работать с Клиентом, я беру следующего. С бывшими Клиентами я не поддерживаю никаких контактов - 0 баллов

2) Если Клиент меня просит о дополнительной поддержке, то я говорю, что готов время от времени с ним встречаться - 1 балл

3) Иногда я провожу для своих бывших Клиентов групповые коуч-сессии или дополнительные skype-консультации - 2 балла

4) У меня есть программа поддержки моих бывших Клиентов, я также веду закрытые групповые коуч-сессии на регулярной основе. Мне очень интересно, как Клиент совершенствуется и становится успешнее и я стараюсь поддерживать его на этом пути - 3 балла

Теперь, я надеюсь Вам стала более понятна та область, на которой стоит сфокусировать свое внимание.